Monta hyvää syytä, miksi kannattaa myydä takakonttikirppiksessä?

 

Kuva: istockphoto.com

Tässä monta hyvää syytä, miksi takakonttikirppiksessä kannattaa myydä:

• Pääset helposti eroon turhista tavaroista – vaatteet, lelut, kirjat, astiat ja muut käyttämättömät tavarat saavat uuden kodin.
• Siistit ja puhtaat - tavarat ja vaatteet on pitää olla puhdistettu, koska ostajat arvostavat puhdasta ja siistiä ilman ryppyjä. Eikä ole suuri vaiva pestä ennen myyntiin laitat. Sekä ehjät pitää olla, eikä saa myydä rikkinäistä tavaroita tai vaatteita!
• Saat lisätuloja – pienistäkin myynneistä voi kertyä mukava summa päivän aikana.
• Myyminen on vaivatonta – tavarat voi tuoda paikalle suoraan auton takakontissa ilman isoa järjestelyä.
• Ei tarvitse hinnoitella kaikkea täydellisesti etukäteen – hinnat voivat joustaa tilanteen mukaan.
• Ostajat näkevät tuotteet heti – kasvokkain myydessä tavaroista on helpompi kertoa ja sopia kaupoista.
• Kierrätys on ekologista – tavarat pysyvät käytössä eivätkä päädy turhaan roskiin.
• Tunnelma on usein rento ja yhteisöllinen – samalla voi tavata ihmisiä ja viettää mukavan päivän.
• Sopii monenlaisille tavaroille – erityisesti lastenvaatteet, kodintavarat, harrastusvälineet ja sesonkituotteet liikkuvat hyvin.
• Ei postittamista tai pakkaamista – ostaja vie tavaran heti mukanaan.
• Saat nopeasti tilaa kotiin – varastot, kaapit ja autotalli kevenevät tehokkaasti.
• Voit testata, mikä menee kaupaksi – hyvä tapa selvittää tuotteiden kysyntää ilman verkkokaupan vaivaa.
• Käteinen tai mobiilimaksu tekee kaupankäynnistä helppoa – maksaminen onnistuu nopeasti paikan päällä.

Hyviä syitä hinnoitella osa tavaroista etukäteen:

• Ostajan on helpompi tehdä päätös, kun hinta näkyy heti.
• Sinulta kysytään vähemmän hintoja, mikä helpottaa kiireisessä tilanteessa.
• Myynti näyttää selkeämmältä ja järjestelmällisemmältä.
• Edulliset tuotteet menevät nopeammin, kun hinta on näkyvillä.
• Voit välttää jatkuvaa tinkimistä, jos hintalapussa lukee selkeä hinta.
• Samankaltaiset tavarat voi ryhmitellä, esimerkiksi “kaikki 1 €”, “kirjat 2 €” tai “lastenvaatteet 0,50–2 €”.
• Aamun ruuhkassa myyminen on helpompaa, kun kaikkea ei tarvitse miettiä paikan päällä.
• Perheenjäsen tai apulainen voi myös myydä, jos hinnat ovat valmiina näkyvissä.

Tässä vinkkejä hinnoittelun selkeyttämiseen takakonttikirppikselle:

• Käytä selkeitä hintalappuja – kirjoita hinnat isolla ja helposti luettavasti.
• Ryhmittele tuotteet hinnan mukaan – esimerkiksi “kaikki tässä laatikossa 1 €” tai “kaikki paidat 2 €”.
• Käytä värikoodeja – esimerkiksi punainen tarra = 1 €, sininen = 2 €, vihreä = 5 €.
• Tee pieni hinnasto näkyville – esimerkiksi pahville tai paperille: “Kirjat 1–2 €, lelut 1–5 €, vaatteet 0,50–3 €”.
• Pidä tasarahahintoja – 1 €, 2 €, 5 € ja 10 € ovat ostajille helppoja.
• Merkitse arvokkaammat tuotteet erikseen – näin ne eivät sekoitu halvempien tavaroiden joukkoon.
• Jätä tinkimisvaraa, jos haluat päästä tavaroista eroon mutta et heti liian halvalla.
• Käytä laatikoita ja kylttejä – esimerkiksi “lastenvaatteet”, “kirjat”, “keittiötavarat” ja “kaikki 1 €”.
• Pidä hinnat loogisina – saman kuntoiset ja samanlaiset tuotteet kannattaa hinnoitella samalla tavalla.
• Tee loppupäiväksi alennuskyltti – esimerkiksi “Kaikki -50 % klo 14 jälkeen” tai “Täytä kassi 5 €”

Tekeekö myyjä yleensä virheitä, jos ei laita hintoja näkyville?

Kyllä, usein voi sanoa että hintojen piilossa pitäminen on myyntivirhe, ainakin jos tavoitteena on saada tavarat liikkumaan helposti.

Kun hintoja ei ole näkyvillä:

• Ostaja voi jättää kysymättä hinnan, vaikka olisi kiinnostunut.
• Moni ei halua vaivata myyjää, etenkin jos paikalla on ruuhkaa.
• Tuotteet voivat vaikuttaa kalliimmilta kuin ovatkaan.
• Myyjä joutuu vastaamaan samoihin hintakysymyksiin koko ajan.
• Tinkiminen voi lisääntyä, koska lähtöhinta ei ole selkeä.
• Kauppa hidastuu, kun jokaisesta tuotteesta pitää neuvotella erikseen.
• Ujo tai kiireinen ostaja saattaa siirtyä seuraavalle myyntipaikalle.

Kaikkea ei silti tarvitse hinnoitella yksitellen. Usein riittää, että käyttää esimerkiksi kylttejä:

• “Kaikki tässä laatikossa 1 €”
• “Vaatteet 2 €/kpl”
• “Kirjat 1–3 €”
• “Kysy hinta arvokkaammista tuotteista”

Hyvä nyrkkisääntö: mitä selkeämmin hinnat näkyvät, sitä matalampi ostokynnys on.

Kuva: istockphoto.com